手机版 | 登陆 | 注册 | 留言 | 设首页 | 加收藏
当前位置: 网站首页 > 手机 > 文章

致力于做有温度的电商平台,京东手机反向定制化营销任重而道远

时间:2019-04-25    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

反向定制这个词最近在电商圈被高频提及,纵观各大电商和品牌商的合作,各种新奇产品层出不穷。其中难度系数最高的,当属手机这一极度标品化的品类。

近日,vivo旗下子品牌iQOO手机的武士黑版本在京东开售,一款由铁链包裹的密码魔盒受到很大关注。据悉,因iQOO自身“Monster Inside”的产品slogan以及生而强悍的产品形象,值新颜色开售之际,京东手机携手iQOO一起邀请功能饮料魔爪(Monster Energy)推出全球限量魔盒。魔盒被粗犷的铁链和带有密码的枷锁所缠绕,营造出“内有猛兽”的氛围。此次跨界合作将iQOO、魔爪和京东三方品牌的契合产品以及精神态度提炼,通过创意手段使原本普通的手机礼盒玩出了花样、做出了性格,在视觉和精神层面直观展现,从而满足了用户对于手机的深度感知。这样的反向定制在为品牌厂商带来收益的同时,更体现出京东手机对消费者感受的重视。

创意无极限,京东反向定制化产品层出不穷

跨界联名礼盒只是京东手机进行反向定制的冰山一角,在深入挖掘用户画像、兴趣喜好等洞察中不断满足用户产品需求的道路上,京东多年来一直在尝试。

就在不久前,京东手机与一加手机(OnePlus)邀请素有“旅行者的圣经”之称的全球最大旅行读物出版商孤独星球(Lonely Planet),以读物定制的形式,推出手机夜拍指南《夜·中国》。针对一加6T主推的“超级城市夜景模式”,赋予其城市人文景观的丰富内涵,使原本冰冰凉的手机拍摄功能变得极具“烟火气”。最终一加6T在众多拍照手机中脱颖而出的同时,得以收获了数千张来自用户的精美作品反馈。值得一提的是,这本《夜·中国》里每一张配图,均由这款手机的夜景模式拍摄。与iQOO一样,此款反向定制礼盒在京东供不应求。不难看出,定制产品已经成为了京东在支持品牌厂商营销工作的重要一环。

一加与京东手机的定制合作这早已不是第一次。早在2017年,京东与一加就曾脑洞大开,联合《中国国家天文》杂志,为一加5T手机推出了天文定制版礼盒。其中包含一台一加手机5T旗舰高配版、一台星特朗Nexstar804GT折射天文望远镜及配件、一块陨石、一幅由一加5T拍摄的国际空间站凌日的图片以及一个京东定制的充电宝。据悉,一加手机的用户人群主要以科技爱好者和极客为主,他们对人类首次用手机拍摄到国际空间站凌日现象几近沸腾,这款反向定制礼盒也是在上线的一分钟内被抢购一空。表面看起来很有脑洞的创意,背后蕴含的逻辑思考可谓强大。

除了手机产品本身外,京东手机也把反向定制的着力方放在了手机配件上,立体化地从全场景把用户需求包揽,进行二次创新。比如在去年的双11期间,京东推出了代表八种不同手机特点的八王子系列形象,用连载漫画圈粉无数。以手机品牌偶像化的差异性促销,消除了广告带给年轻用户的距离感,最终还推出了八王子手机周边礼盒。“二次元”这一步,京东跨的大胆。

而在春节期间,各大电商疯狂促销的时候,京东再次出其不意。看准家家春节送礼的习俗,推出了手机“京八件”,即八件手机配件礼盒,同时将年兽、春联等典型视觉符号贯穿于所有的设计之中,彼时颇有点今年过年不送礼,送礼就送“京八件”的好效果。

渠道优势+用户力量,C2M反向定制模式的基础缺一不可

对用户的需求、画像、喜好等与品牌厂商共同洞察,是京东手机能够在重要节点以不同营销形式持续增加曝光的关键。

根据Counterpoint最新研究数据显示,在2018年第四季度中国智能手机线上总销量中,京东占比50%的市场份额。也就是说线上每卖出两台智能手机,就有一台来自京东。同时京东手机多年来与品牌一直保持互惠友好关系,合作过的品牌数量早已远超500家,这样庞大的渠道范围为反向定制提供了强有力的保障。

除了撬动电商渠道优势,京东的用户力量也不可小觑。京东在2018年用户基数就已超过3亿,掌握一手的终端市场数据,是京东能够为品牌方深度挖掘用户画像描述、消费者需求、平台零售趋势等数据的基础。

在意你的每一部,京东力求做具有用户关怀的电商平台

C2M模式最初用在电子商务平台上时,因其去除了中间流的环环加价,实现了用户到工厂的直联,使用户最终不仅能够低价买到产品,更能将需求直接反馈到厂商,由用户需求驱动生产制造。而C2M模式作用到营销中,也可通过以用户为中心、以数字化为基础、以创意为方向的方法论为用户带来更有温度的产品感知。

因此作为C2M实现的桥梁,京东手机为厂商提供方向,节省中间由于需求偏差带来的理解成本,使厂商更高效产出,提供更精准化的服务并不是京东的唯一目标。正如京东之前发布的“积木理论”一样,京东已经不仅仅是一个销售平台,更多扮演“品牌服务商”的角色,无论品牌厂商在营销、品牌、渠道等等任何方面能力有缺失,京东都可以帮助补足,深入挖掘用户诉求,通过有厚度的营销内容将冰冷的产品转化为有温度的存在,作为中间平台,打破厂商与用户之间的壁垒,为厂商带来方向的同时,快速反映用户需求才是京东手机的最终目的。正如它的slogan所说:京东手机,在意你的每一部。

上一篇:一加新品将搭载顶级屏幕 5月16日在北京发布

下一篇:没有了

隐私声明 | 加入我们 | 免责声明 | 联系我们 | 关于我们
粤ICP备17104300号-1  |   QQ:6380155  |  地址:广州市天河区东圃二马路67号盈科智谷8栋113 | 广州市想象力信息科技有限公司  |  电话:13760811079  |  
369彩票 www.951947.com-5360彩票主页| www.37591.com-彩票开奖内蒙一选五| www.006174.com-763彩票-| www.085078.com-苹果手机版彩票软件| www.159388.com-体彩开奖排列五| www.249559.com-02彩票app下载| www.331050.com-手游彩票-| www.399593.com-南海网七星彩票论坛| www.519162.com-97彩票网址导航| www.635532.com-彩票交税多少| www.715353.cc-四季彩骗局是真的吗| www.809509.com-旧好彩客app| www.883324.com-奔驰彩票网址下载| www.951817.com-足彩任九场预测| 丰彩娱乐www.fcyl5.com| www.314147.com-足彩胜负彩比分直播| www.184.cm-时时彩平刷技术| www.5888.cm-长春体彩11选五| www.713632.com-幸运5分彩官网| www.802638.com-彩界九哥预测| www.895802.com-百度3d福彩试机号| www.961769.com-体彩官方-| 500彩票www.50051w.com| www.hh83.cc-中彩娱乐骗局| www.zd98.com-热门的彩票app| www.447758.com-体彩大乐透奖金多少| www.556608.cc-彩票试机号今天| www.650711.com-彩虹伞游戏歌曲| www.799059.com-网上怎么开彩票店| www.66827.cc-福利彩票高手预测| www.587.cn-足球体彩红单助手| www.301065.com-金沙棋牌送彩金| 豪彩VIPwww.966082.com| 鑫彩网www.xcw866.com| www.63fv.com-上海天天彩开出号| www.7973.org-东湖3d彩票论坛| www.60280.com-爱彩乐走势手机版| www.10178.cc-91彩票官方网站| www.74440.com-晴彩山西频道春晚| www.040043.com-玩彩网首页-| www.128501.com-大发快三坑人| www.31788.cc-唯彩看球老版本下载| www.94376.com-pc28彩票官网| www.108461.com-平台彩票赢的谁的钱| www.200518.com-彩票开奖123| www.96af.com-江苏足球竞彩网首页| www.21519.cc-众彩网3块-| www.086982.com-福运彩骗局-| www.182939.com-宁夏快三开奖查询| www.013178.com-海南体彩论坛社区| www.181859.com-中彩彩票app下载| www.207120.com-至尊vip彩票| www.296938.com-神圣彩票网站| www.371088.com-新世界彩票平台| www.by33.cc-福利彩票个性宣传语| www.00mv.com-中彩网北斗每天预测| www.83ew.com-彩印去哪里设置| www.801925.com-福彩开奖青岛快三| www.903139.com-香港高频快三娱乐| www.969791.com-浙江福彩网2| 大赢家彩票平台www.369053.com| www.qm07.com-乐彩33众飞-| www.29lu.com-派彩化妆品怎么样| www.1229.vip-华彩在线-| www.7383.cc-色彩风景照片素材| www.438833.com-体彩刮刮乐加盟| www.j90.me-南洋福利乐和彩现场| www.83ri.com-买彩票选几位号码| www.97xv.com-福彩汇总-| www.5895.com-彩礼返还的法律规定| www.52259.cc-爱乐透彩票| www.233633.com-江苏体育彩票七位数| www.320584.com-七乐彩今天-| www.410323.com-三十六选七彩票开奖| www.511586.com-神州官方彩票网| www.93uf.com-小一寸彩照-| www.5410.win-360购彩票-| www.08203.cc-外蒙快三走势图| www.71069.com-彩20彩票-| www.944998.com-彩票标志图片| www.dc83.com-足彩分析师从业认证| www.28tg.com-陕西福彩网官方网站| www.6354.vip-摇发彩票-| www.292058.com-彩吧论坛首页天齐网| www.410908.com-3d彩票老店主推荐| www.529659.com-天齐网彩-| www.65676.com-快三大最多连出多期| www.019516.com-四川体彩七星彩| www.086648.com-全发彩票平台| www.168181.cc-湖北省快3彩经网| www.272875.com-福彩在线是正规的吗| www.777569.com-欢乐彩开奖-| www.34vr.com-七星彩两期相同| www.8612.biz-福彩快三公式| www.96450.com-体育彩票特性| www.119006.com-博友彩票是合法的吗| www.283688.com-七星彩够力奖表图| www.484486.com-北京新彩华章| www.626580.com-彩票18幸运号码| www.gd51.com-彩票大奖真实经历| www.2123.shop-彩票驿站官网下载| www.9080.in-时彩提前开奖号码| www.47726.com-下载山东竞技快三| www.us92.com-彩票十大信誉的平台| www.20vz.com-英国有什么彩票开奖| 彩乐乐www.cll168.com| www.rl84.com-吉林快三和值| www.255.win-开原琳彩二部地址| www.30263.com-福运彩是合法的吗| www.098507.com-彩皇网计划-| www.206897.com-137彩票下载| www.119609.com-博亚彩票公司合法吗| www.258360.com-彩先知网-| www.340428.com-玄武彩票9272| www.od2.com-甘肃快3彩经网| www.80js.com-粤海七星彩-| www.5qd.com-常州体彩中奖号码| www.63oh.com-hk百彩网址-| www.1417.xyz-酷彩app官方下载| www.8923.biz-亚博科技互联网彩票| www.42926.com-原版正料特彩吧| www.95612.cc-福彩公益金项目| www.063369.com-现在福彩生意好做吗| www.130945.com-先领证还是先给彩礼| www.204111.com-七乐彩专家-| www.254267.com-广西风采双彩走势图| www.326925.com-古建彩绘纹样| www.388099.com-足球9场胜负彩奖金| www.505734.com-国丰彩票能赚钱吗| www.99286.com-如何去店里买彩票| 福彩www.15355q.com| www.xa58.com-山西快三开奖走势图| www.9607.top-北京赛车是国彩吗| www.73225.cc-彩票摇一摇选号| www.068101.com-彩票gg网页-| www.179411.com-福彩快3彩票下载| www.291954.com-体彩排例5开奖号码| www.388509.com-迷彩图片大全| www.971814.com-创彩app-| www.qz31.com-足彩串玩法介绍| www.0204.tv-赢彩网站-| www.8732.com-金牌彩票-| www.69325.com-竞彩退款规则| www.075130.com-梦想彩票手机版下载| www.197691.com-澳洲5分彩开奖| www.886484.com-优彩社区-| www.414331.com-人生出彩是啥意思| www.19qq.cc-体育彩票大彩网| www.8129.top-福彩是星期几开奖| www.46009.cc-云南时时彩开奖号| www.078963.com-七星彩复式计算器| www.22900.com-福彩3d有没有造假| www.005075.com-彩票规定返奖| www.116004.com-彩虹颜色排序| www.222324.cc-快三挣钱-| www.364405.com-世界杯网络彩票| www.31842.com-8k易彩快3破解器| www.88814.com-连中彩票官方网站| www.094305.com-麦久彩票网一| www.37444.com-凤翔彩票平台| www.88194.cc-排三彩宝贝杀号定胆| www.038331.com-彩经网3d形态走势| www.47867.com-甘肃快三规律| www.98284.com-竞彩预测法-|